Эфир №1: от заводского слесаря до ТТ ГРУПП

И сегодня открывает наш подкаст Тимур. Вот, поговорим сегодня о теме предпринимательства, вообще жизни, как вообще ему удается контролировать

такую большую компанию, да, и с чем его движет. Я думаю, что всем нам будет это полезно, и надеюсь, что вам будет тоже это интересно.

Тимур, приветствуй тебя. Да, привет, Вьет. Спасибо, что пригласил. Коротенечко о себе. Я Шевченко Тимур Тарасович, генеральный

директор и учредитель компании ТТ ГРУПП. Да, действительно, мы являемся самым крупным дистрибьютором на юге России, в Северо-Кавказском федеральном округе, но

я работаю не один, я работаю с партнером, который руководит Северо-Западным федеральным округом. У нас, ну так скажем, две компании. Одна на севере, другая на юге,

перекрываем от севера до от санкт-петербурга даже от мурманска до махачкалы вот такую вот дугу поставки по сэндвич панелям оборот по 24 году ты все правильно сказал большая часть конечно что у нас на северо-западном федеральном округе то ли люди богаче, то ли заказов побольше, то ли

количество населения больше. Мы, как правило, ориентируемся по численности. Когда-то до, наверное, 21-го года северо-запад продавал чуть меньше, чем южный федеральный и северо-кавказский федерального круга, но крайние два года они чуть вырвались вперёд.

Спасибо, что ты пришёл сегодня. Наше время, знаю у тебя очень сильно плотный график, вот. Ты вот, познакомился с тобой в бизнес-клубе, да, ты являешься нашим капитаном нашей десятки, поэтому решил начать с тебя, вот. Как

познакомился, ты максимально такой заряженный человек, вот. Есть же понимание, когда предприниматель, да, достиг чего-то, да, он всегда любит делиться, вот. И я вот всегда встречаю на своем пути, когда общаюсь с людьми, которые уже чего-то

добились, да, построили компанию, наладили системы, и потом они уже находят время для того, чтобы поделиться своим опытом с теми, кто, возможно, там с какими-то проблемами еще может начинать свой путь. И это очень ценно, за это тебе большое спасибо. Расскажи, пожалуйста,

как у тебя вообще родилась идея создания компании ТТ ГРУПП, чем, возможно, ты занимался до до того, как начал заниматься бизнесом, да, и был ли у тебя какой-то переломный момент, что вот привело тебя к этой компании, к своей компании.

Я с поселка городского типа, и у нас было хозяйство, у нас были огороды, сады, и спасибо родителям, у меня всегда был четкий план, что я должен сделать утром, в обед и вечером. родители старались, чтобы мы не занимались, но чтобы

я не занимался беспределом никаким. И так получилось, что структура в моей жизни появилась от моих родителей, когда я знал, что мне нужно делать,

когда мне нужно делать и какой результат я получу по достижению выполнения заданий от родителей. Учился хорошо, даже отлично, два образования, средняя,

и высшая. В 18 лет разбил папину машину ВАЗ 2107, и с того момента дал обещание, что когда я стану взрослым, то восполню эту потерю. Машина тогда была одним из точек дохода, потому что отец всегда уезжал в командировки, работал рабочим. И так получилось. Да, наверное, как и все мальчики,

сначала работали на стройках, чтобы чего-то достичь, а потом уже смотрели на достижения по фильмам других людей, читали книги. Я, конечно, не стал этому исключением. И устроился на завод по производству плитки, и я был там слесарем механозборочных работ 18-19 лет.

Меня научили варить, меня научили читать чертежи, меня научили работать в трудных условиях, работали мы там с пяти утра до четырех вечера, но так как я был самым юным слесарем механосборочных работ был начальник, который уже вот-вот уходил на пенсию, а бизнес, в принципе,

в то время уже оцифровывался. И уже не нужны были никому журналы. Журналы имеют там по введению учета деталей, металла, сварочных аппаратов. И когда все начали оцифровывать, соответственно, то поколение к компьютеру никакого отношения не имело. И один раз начальник меня попросил и

говорит, слушай, давай вот там отчет мне сформируй. Я раз ему сформировал отчет, второй раз сформировал отчет, и потом я стал пресса-таше своего начальника. Меня уже добавили в бухгалтерию, там специализированные программы были, обучили. И вроде как я и слесарь,

а выполняю уже бумажную работу, и было принято решение перевести меня в инженерный отдел, и назывался я инженер по подготовке производства. Зарплата у меня, конечно, сразу скаканула вверх. Я был довольный, что я уже инженер, но все равно это ранние смены.

Это… ну, я не скажу, что там ответственности больше, но у начальника было в подчинении там около 90 человек, им нужно было планирование делать, им нужно было закрывать смены, им нужно было заказывать материалы, чтобы токарь точил, фрезеровщик фрезеровал, слесаря собирали,

и в какой-то момент я понял, что я могу остаться и задержаться здесь до конца жизни, потому что люди, которые там работали 10, 20 лет, 30 лет, там работали семьями. Это было градообразующее предприятие, и это был успех по жизни, что ты там можешь проработать всю свою жизнь.

Меня этот расклад не устраивал. Ну, хорошо, я на тот момент зарабатывал по деньгам плюс-минус, как родители, как люди, которые 20-30 лет на заводе проработали, и я такой молодой. Думаю, ну хорошо, ну что дальше? Ну индексируется каждый год там какая-то зарплата. Ну буду я не 50 тысяч

зарабатывать, а ну 100 тысяч я буду зарабатывать. А что с этим дальше делать? Где же мой потенциал? Как его раскрывать? То есть это была твоя первая работа? Первая, серьезная, специальная работа. кроме того, что там подработка была где-то, как и у всех, в принципе. Устроился на официальную

работу и, понимаясь, чувствуешь, что всё равно есть какой-то потолок, который тебя не устраивает. Всё с этого началось. Да, всё с этого началось, и я не люблю потолки. Если есть потолок, то его нужно пробивать, потому что, ну, хотя бы не перейти на новый уровень, а для начала посмотреть,

что там. И, как правило, это бывает больно. Что и произошло? На тот момент все мои друзья работали, это называлось торговый представитель. То есть всё, они рассказывают, что вот у меня деньги, там 30-ка на кармане, я продал два лимонада, поехал туда-сюда, и этого одушевляло движение.

а завод — это что? Ты пришёл на завод, отработал смену, тебе кефир дали, молоко дали за вредность, пришёл домой и занимался чем хочешь. Так каждый день ничего, просто банальная рутина. Послушал, посмотрел фильмы, что миром правят продажи, всю жизнь купцы плавали из одной страны в другую,

продавали, ввели караваны. Я думаю, но если в тот момент купцы зарабатывали и были на уровне, в моем представлении, царями, императорами, то почему я не смогу достичь такого? И у нас в городе открывался завод, новый комплекс металлоконструкции, сэндвич-панелей и

и горячее оцинкование. Завод только запускался. Думаю, пойду попробую менеджером по продажам. И я с зарплаты в 50 тысяч проваливаюсь с зарплату 15-17 тысяч рублей. Непонятно, для чего я это делал. Так думали мои родители. Так думали все окружение. Так думали все. Почему ты можешь

отказаться от текущего состояния, да, где вот всё стабильно, всё хорошо, и променять какую-то 50, там, на те же 15. Да, и мой начальник говорит, ты сошёл с ума, родители говорят, ты что делаешь, сынок, у тебя самая престижная работа, ты уже, ну, не так, не говорили, что я достиг, там, чего-то,

а ты укрепись на месте, посмотри, осмотри, сделай обдуманные решения, но на самом деле это решение было уже обдумано. И я пробил потолок, посмотрел, что там 15 тысяч, но самое главное я увидел, что там есть потенциал. Слушай, вот тут вот тоже, вот чуть-чуть у нас тоже схожая ситуация, да,

вот я тоже по найму очень долгое время работал, и в одно время, когда тоже почувствовал свой потолок, а потолок был хороший, как бы, но всё равно чувствовалось, что есть потолок. У меня было всё равно, куда… Ну, я представлял просто конечную точку в компании,

где я работаю, кем я могу там вырасти, хотя это на хорошей должности был. У меня там жена работала, все вместе там работали, у нас доход общий был, ну, колоссальный в компании, то есть платили достойно. Всё равно я представляю там, ну,

конечную точку, где я могу быть, когда вот прям уже всё, вот выжму полностью от этой где я мог быть, и устраивает ли меня вот эта цифра или нет. И мы так взвесили, думали, надо что-то с этим делать. Не устраивает меня, хотя там и отношения, и должность, и зарплата,

все отлично. И мы прям сделали, я не знаю, сколько шагов назад, просто уволились, и жена уволилась. Сначала жена, потом я уволился. Все просто в шоке там, в офисе, все в окружении говорят, вы чем думаете? А что ты почувствовал? Что я почувствовал? Да, вот ты уволился, на тебя идет

давление со всех сторон, друзей, родственников, и тебе все говорят, что ты сделал неправильно. Все говорят, что я дебил. Потому что все потом еще говорили вокруг в офисе о том, что, блин, на твоем месте я бы держался бы за это место, я бы, не знаю, отдал бы все, чтобы получить то,

что у тебя есть вот сейчас, а ты берёшь, просто 50 шагов там делаешь назад, всё бросаешь, причём не один, а всё вместе там с женой, лишаешь моментально сразу там стабильные зарплаты,

которые у тебя есть, и все не понимали, ради чего, для чего, зачем и почему. Мне в ЕТ очень нравится такое выражение, когда

Все советуют и говорят, и все знают, как неправильно, а как правильно, никто не знает. Это тоже верно.

И, соответственно, говорят там, вот тебе надо смотреть там на людей, кто уже прошёл этот путь, и говорят, а вот в моём окружении, где я сейчас, кто прошёл

этот путь, кто сделал такой шаг, и все работаем вот в офисе, все ходим на работу, у всех свои амбиции заканчиваются на уровне компании, где мы работаем, а я так не хочу. Да, я понимаю, что я могу всю жизнь работать на хорошую зарплату и

хорошей должности, меня никто не обидит, но я так не хочу. Всё, да, пробил потолок. Было очень сложно общаться потом, переубеждать кого-то. Ну, я думал, мы потом плюнули. Зачем переубеждать? Надо делать, действовать, и посмотрим, как жизнь покажет. Вернуться я всегда могу,

а сделать шаг вперёд и попробовать, как там, на другой стороне, у меня немного шансов. Я тогда думаю, пока молодой, надо делать, а вернуться всегда успею. Ты всегда будешь молодой, и у меня есть друзья и 50 лет, и 60, и 65, и я им задаю вопрос, а ты как себя чувствуешь, на какой возраст? Он

говорит, я чувствую на свой возраст просто, что я молодой, и всё. То есть там нету такого. Да, я не могу сделать заднее сальто, но по ощущениям энергия заряжена, батарея заряжена. Продолжу. Устроился, значит, на завод, меня взяли, ну что, я высокий, красивый голубоглазый блондин,

пришел в рубашки с галстуком, просто менеджер, смотрел книги, смотрел видео, как фильмы, как выглядят менеджеры по продажам, я так и оделся. Пришел, взяли… Первое впечатление, да?

Да-да, первое впечатление, самое важное, произвести первое впечатление. На тот момент я понимал, что я выглядел коммитично, потому что я шел на зарплату в 15 тысяч рублей, я выглядел на миллион. Выглядел как директор. Возможно директор даже почувствовал конкуренцию, но не все очень важно.

Да, и я пришел в хаос. Получилось так, что отдел продаж только формировался. Я думал, что меня там научат, а учить пришлось все самому. Напомню, три направления, металлоконструкция, сэндвичпанели

Полгода вошкались, менеджеры приходили и уходили, наш устоялся какой-то там костяк, и все продают что Кто хочет конструкции продает, кто хочет панели, кто горячее

цинкование, а требуют с нас просто вот план продаж отдельно, по конструкциям, по панелям, по горячим цинкованиям.

Я понимаю, что какая-то ерунда, металлоконструкции мне продавать неинтересно, я понимаю, я в них разобрался еще работая с лесарем, они мне дались легко к

продаже, контракты были небольшие, но там ничего нового, и для себя это охарактеризовал как будто хожу опять на завод.

Горячее цинкование, легкие продажи, там нужно было просто позвонить на клиенту другого конкурента и сказать, слушайте, а ещё и здесь ванна горячего

цинкования открылась. И человек просто приезжает, потому что логистически удобно, может быть дешевле, ещё чего-то.

Сэндвич-панели не продавал никто. Сложный продукт, никто не понимает, всего три конкурента в то время — это Питер и Республика Мэриэль,

ну ещё Московская область, в Щелково там ребята занимали сэндвич-панелями, и всё, на Россию, всё, нету никого.

Как продавать, как конкурировать, какие цены ставить, непонятно. И тут я понимаю, то, что уникально, тот, кто не хочет идти туда, значит это моё.

Оно и по жизни, что если я смотрю, что никто туда идти не хочет, а вот надо сходить, посмотреть, что же там такое, наверняка там что-то интересное.

Я прихожу к коммерческому директору и говорю, слушайте, у нас хаос, я хочу быть ответственным по сэндвич-панелям. А как так?

А как? Я говорю, нет, давайте. Вот, если я занимаюсь, то я занимаюсь, я говорю

вам про планы свои, говорю, как буду выстраивать продажи. Согласились и после такого предложения вообще нас всех разделили, сделали руководителя по конструкциям, руководителя

по цинкованию, и я был руководителем по сэндвич-панелям, состоявший из одного человека, я сам себе руководитель. И я начал…

Сколько лет тебе было? было на тот момент 20, наверное, 20. То есть ты вот слесарем год? Да, я там проработал около, наверное, я с 18 пошел работать. Да, два года я проработал, около там слесарем и инженером

производства тоже там около года. В компании, про которую я сейчас рассказываю, я проработал, по-моему, 9-11 месяцев, и был один тендер, на который мы поехали, да не мы, я поехал в Белгород, и конкурент увидел, как я работаю, один из крупных заводов, мы на него ровнялись, и говорит

«Тимур, ты должен работать у нас, давай я тебе со своей зарплаты дам бонус, а ты отдашь мне сделку. Но прежде он у меня спросил, сколько ты зарабатываешь? Я ему сказал, на тот момент уже 25-35 я зарабатывал. Он не подал виду и говорит, слушай, и меня зацепила фраза, что я со своей

зарплаты отдам тебе бомс. Он не согласует с директором. Я тогда думал, ничего себе, какая же у них там зарплата. А я-то на тот момент работал за идею. Мне, конечно, важны были деньги, но на тот момент там достичь 50-70 тысяч рублей было достаточно, я бы кайфовал. Я ему говорю, слушай,

а нет, я у тебя принципиально заберу этот объект. Все, и мы разошлись, мы с ним не виделись, там месяц два-три, поэтому объекту клиент вообще ни у кого не купил, либо переложили, либо еще чего-то. Но у меня появился другой объект, я летал, первый раз полетел на

самолёте, то есть в этой компании работая менеджером по продажам, я всё делал первый раз. Первый раз самолёты, первый раз секретари какие-то, первый раз гостиницы, всё первый раз и вот там парень познавал мир 19-20 лет. Я первый раз летел на самолёте, который вот такой маленький,

где там 10 кресел и другие туда не летали. И я заключаю контракт, мне присылают подписанный контракт готовы перевести крупную сумму денег, которая позволила бы заводу, так сказать, ну не то чтобы встать с колен, а интересный контракт на несколько месяцев загрузки всех линий,

всех-всех-всех заводов, и, видимо, я вмешался в чьи-то планы, что-то сделал не так, мой контракт забраковали. Я себе, естественно, будущую премию, которую еще не получил, в примерах там 100 тысяч рублей уже потратил и мне говорят слушай а контракт мы не согласовываем

я по началу как бы расстроился и почувствовал некое предательство со стороны компании что я старался а и что и дальше меня так будут шпунать но подумал окей поначалу не понял продолжаем продолжаем дальше пахать и увольняют моего коммерческого директора которому я

был благодарен, который нас всегда слушал, поддерживал. Я понимаю, что если его снесли из-за этого контракта либо из-за других вещей каких-то, я тогда вообще

в бизнесе не понимал, там большие дядьки и тётки работали и крутили бизнесом. Я понимаю, что нужно что-то делать, потому что я и

сейчас потеряю эти 35 тысяч рублей. Я звоню конкуренту и говорю… Это, кстати, мой теперь самый лучший друг, один из лучших друзей моих. Место актуально, он да, актуально приезжает. Я говорю, окей, приезжаю.

Они говорят, берём. Я не понимал, почему они меня тогда берут, для чего берут. И я приезжаю в Санкт-Петербург со своим ростовским гэканем, эканем… Кубанским.

Кубанским. Как у меня, впрямь. Да, да, да.

Оказывается, что в будущем этот завод планировал открывать в Невинномыске, Ставропольский край, южное направление, то есть он открывал ещё одну линию.

И они посчитали, что было бы неплохо иметь южанину у себя в команде, чтобы я общался на их менталитете, своем же менталитете, со своими, потому что продажи

интеллигентных людей из Питера на юг были затруднены в силу каких-то там обстоятельств, и клиенты покупали просто потому, что завод там находился, не было других

заводов, кроме как в Питере или в Мэриэле или еще где-то. Мне поставили условие, что я должен сделать продажи

определенные, тогда меня с должности менеджера переведут на должность руководителя, и по зарплате это было на тот момент 50 тысяч рублей, изначально

мне предлагали 30, и я ещё так подумал, я переезжаю в Питер, и у меня сейчас 35, там, 40 получается, приеду в Питер, и мне 50, ещё квартиру снимать, и то есть получается,

что опять я покидаю родительский дом, я жил на тот момент с родителями, в 21 год я переезжаю в Питер, снимать квартиру это минус там 15-20 тысяч и мне опять остается 30 тысяч и то есть я как бы и шагнул

вперед пробил потолок начинаю осматриваться что там и обратно проваливаюсь как шаг назад опять опять у тебя получается состояние принятия решения опять же мне говорят зачем ты уезжаешь из города, зачем ты… Это ж твой разный… Каждый какой-то шаг. Да, каждый шаг. Это же очень тяжело

родственникам, родителям наблюдать, что, возможно, я там буду мучиться, да, там, либо еще чего-то, но я хочу отметить, что вот данный переезд позволил мне мыслить масштабно. Когда я увидел, что, оказывается, бизнес можно строить не в рамках своего города, не в рамках своего региона,

а по всей России. Для меня это был шок. Я никогда не думал, что у меня такое будет. Это вот инсайт. С каждого пробития потолка появляется некий инсайт. И вот это был вот один из инсайтов, что, оказывается, на всю Россию

работаем. Думаю, окей, карьера пошла в гору, я продавал, ну конечно там первое время было тяжело, там ни еды, ни воды, друзья

приютили с родного города, они дали мне койко-место, мы комнату одну снимали. Ну это как у всех, да, то есть не было золотых

гор, что я приехал сразу в квартиру крутую, да, была квартира и с клопами, и в октябре я думал, почему меня кусают комары, оказывается, это были клопы, развитие

пошло, начал обучаться, Питер большой, никто в компании нас не обучал, мы не мы, а я обучался самостоятельно, там же куда ни плюнь, там обучающие центры, и я

пошёл, учился писать коммерческое предложение, как должно выглядеть, как нужно общаться, как нужно разговаривать, продавать. Всё делал самостоятельно, изучал терминологию продукта по сэндвич-панелям.

В общем, всё круто, всё замечательно. 21 год. Потом я женился. В 21. В 23, по-моему. То есть, ты два года работал в компании? Да, в Санкт-Петербурге. И тут начался рассвет, когда открылся Южный завод в Невинномыске. У меня был график такой, я в Питере в воскресенье

улетаю, прилетаю в минеральные воды, ну еду в Невинномыск, потом в пятницу и улетаю обратно в Питер. И вот так на протяжении года двух я жил. Помимо командировок, это еще там северо- Кавказский федеральный округ, там Чечня, Нальчик, Дагестан, плюс еще Волгоград, это самолеты Москва,

выставки. У меня началась такая жизнь взрослого человека, где я в 23 года принимал на заводе итальянскую делегацию, которая… Линия была итальянская, и в Ставропольский край пригласил там пару автобусов итальянцев показывать им как развивается итальянский бизнес в России вот что

оборудование здесь стоит итальянская здесь на тот момент тогда собственник улетел за границу и меня оставили одного и я опять же как в красивом американском сериале у меня пиджак со свадьбы красной галстукой и я встречал рассказывал для меня это тоже был опыт меня трусила конечно

Работаешь несколько лет, получается, на заводе на этом, по продаже. Пордаешься индиш-панели, и что стало твоей отправной точкой для открытия собственного организации и стать… Я так понимаю, что ты потом стал дистрибутом этого же производства, где вот эта вот грань перехода.

Да, очень-очень тонкая грань, и, как говорится, нужно шанс дать, он непонятен. Ты как слепой двигаешься вперед, чем и отличается предприниматель от обычного рабочего. Потому что предприниматель уходит в неизведанное, даже не видно куда ты идешь,

ты просто идешь, шагаешь. Ты можешь, конечно, побежать, но удариться там об столб, об стену, можешь прощупывать, можешь там фонариком светить. И я всегда говорил своему начальнику, что я работаю с вами там до 27 лет, до 30 лет, что я точно знаю, что у меня будет

будет собственный бизнес. И я показывал не самые лучшие результаты по продажам, но я показывал структурность, я показывал, что нанимаю

персонал, свои там 22-23 года, там 24, я нанимал персонал по продажам на Южный Завод полностью, и у меня некий бэкграунд накопился, мне все время хотелось

больше и больше, я зарабатывал больше и больше только благодаря продажам, что я продаю больше и больше. И опять же некое ограничение, то есть я понимал, что мне

нужно например 10 человек, чтобы я зарабатывал больше, а мне не согласовывали больше 4. Думаю, ну окей, буду работать, раскачивать 4 людей, как

должно быть, там, насколько хватит. И в один прекрасный момент, собственник бизнеса, который производит сендвич панели, он предлагает моему нынешнему

партнёру, на тот момент другу, открыть розничное направление в Санкт-Петербурге. Мы такие с ним, что розничное направление, это вообще

что такое? Наш собственник летал в Италию. В Италии отношение к сэндвич-панелям как строительным материалом.

Это как у нас относится к доске, а там так относится к сэндвич-панелям. А в России это эстетика.

Сэндвич-панель, это все думают, что это эстетический какой-то материал, ты здание, стены закрыл, крышу накрыл и ничего не течёт, всё должно быть сразу красиво, как

обои наклеил. А в Италии только ленивый не производит сэндвич-панели, это опять же по словам собственника, и продают

сэндвич-панели компании, торговые дома, но не сам завод. И он решил эту мысль донести в России, что не обязательно

звонить на завод и узнавать, сколько стоит сэндвич-панель, завод пусть сконцентрируется на качестве, на производстве. А торговлю нужно отдавать лучшим, потому что нельзя

держать фокус внимания и на торговли, и на производстве. Ты либо разделяй эти направления. И, собственно говоря, сначала я предложил моему партнеру,

А я хожу и облизываюсь, я понимаю, что это вот пушка, бомба, петарда, это будущее, но с одним условием собственник предлагает, ты открываешь свое ООО,

он ему говорит, как свое ООО, я думал, я при вас буду склад держать, он говорит, нет-нет, если ты будешь держать склад при мне, то ты либо начнешь воровать,

либо ты будешь плохо относиться к материальным остаткам, у тебя панели будут гнить, тебе будет все равно, ты не будешь хозяином этого.

Ну и так получилось, партнёр открывает в Питере, и через какое-то время я хожу, облизываюсь к своему начальнику, говорю, слушайте, ну это же, пожалуйста.

И он говорит, мы хотели тебе предложить, но хотелось бы, конечно, чтобы ты работал у нас ещё, но хорошо, и либо мы понимаем, либо ты сейчас уйдёшь и будешь

покупать сэндвич-панели у другого производителя, либо ты будешь нашим партнёром. И нам дают картбланш, но мы открываем… А, ну а так как я

новенький в бизнесе, я не понимаю, какое оборудование нужно, панели пилить, склад, погрузчики, все это нужно как-то организовать, и мой на тот момент друг говорит,

слушай, давай вместе. То есть, я вроде только что открыл в Питере, плюс-минус что-то понимаю, результаты есть, ты же видишь, давай вместе газовать.

Я говорю, вопросов нету, и мы открываем. Да. На кишиши.

Где первые деньги, чтобы открыть свой? У всех же есть, ну, я уверен, что у многих, да, всегда есть вот этот момент, когда ты вроде работаешь

по найму, хочешь свое, и главный вопрос, где взять деньги? Все говорят там, да, инфо цыгане говорят, да, открывайтесь,

безденех. Возможно, давай вот обсудим эту тему. Где взять первые деньги? Как вот на твоем примере? Как ты начал открывать фирму? Где первые деньги? На кишиши, так скажем, ты начал это все делать? Ну, русская овость я не люблю. Мне

очень, конечно, нравится выражение «прыгни в бездну, крылья вырастут». Вся информация должна браться из цифры. Я очень люблю математику, и я просто маньяк цифрам. Так получилось, что завод платил реально деньги, реально большие, и я тогда открыл планетарий.

Откуда деньги на планетарии, да? Нет, деньги на планетарии я понял. то есть, что ты их скопил, и до появления своей вот текущей компании ты на эти деньги…

Параллельно даже. Параллельно. Параллельно.

Вот эта амбициозность будущих предпринимателей, он всегда такой, да? Пробуй, где стрельнет, там и хорошо получается.

Да. Рассказывай, где я взял деньги на «Планетарий», потом, откуда у меня появились деньги на открытие подразделений

и фирмы. Местра меня, конечно, отучила в институте. У родителей чуть не хватало денег, учился я на коммерции.

И её муж всегда приводил пример армяне. Он говорит, Тимур, почему у них, если они что-то открывают, они открывают вместе, да?

Почему, говорит, русские не могут так сделать? И я вспомнил его вот эти слова, и я ему говорю, у меня есть идея планетариум. Какой планетариум? Ты вообще в своем уме? На тот момент он очень

хорошо зарабатывал, и получилось, что я продал ему идею, подхватив его мысли о союзничестве внутри родственников, он дал деньги, я открыл планетарий, и на эти деньги открыл ещё и фирму. А, на эти же деньги. То есть ты вообще решил двух зайцев убить?

Двух зайцев убить, да. И больше того, хочу сказать, что я на тот момент понимал, что если нужно открывать, то открываться должна только сетка. Это нельзя открывать одно место, на тот момент уже были ретейлы. Я вижу, что ретейлы давят местные магазины. Какой год был? Это был

13-14 год. До Крыма. В момент Крыма. Открываем Ставрополь, Краснодар и Симферополь. Сразу три склада. Мы снимаем в аренду. Почему я пошел на это? То есть, чтобы нить не потерять. То есть, вот ты работал у производства. Да. Появился шанс открыть планетарий. Нет, появился шанс открыть

дистрибьюцию. Да, дистрибьюцию. На юге России. Да. Ставрополь. Сначала Ставрополь, понимаем, деньги дает. Я вкладываю половину, мой партнер с Питера вкладывает вторую половину. А вторая половина, это твои накопленные какие-то деньги и плюс мушку?

Это деньги из планетария. Планетарий сразу сортанул. Да, занял деньги. И я предусмотрительно сказал ему, что я деньги отдам не через месяц, не через полгода, а более длительный срок. Потому что я понимал, что вырученные деньги из планетария я буду продолжать вкладывать в сэндвич-панели, в развитие складов.

Мы сразу открываем Ставрополь, это месяц-два Краснодар и Симферополь, одновременно работает только сетка. Я вот этим жил, живу и по сей день буду жить, что только сетка может спасти предприятие, ну или давайте скажем, торгующую компанию. Дистрибьюцию.

Да. И я был прав, потому что Ставрополь просел, Краснодар не так не сяк, не шатка, не валка, а Крым начал стрелять. Просто вот пушка, бомба, петарда. Я очень благодарен собственнику бизнеса, на котором я работал, кто подсказал нам эту идею,

он нам дал бешеный старт в вопросе отложенного платежа. Мы на тот момент называли это товарный кредит. А так как я всю жизнь, с 2009 года, 2010 года, я продавал только сэндвич в панели. У меня то есть как тоже всю жизнь там 5 лет прошло да но тем не менее вот большой да вот это большой

я понимал что любой завезённый квадратный метр на склад это будет продажа до 100 процентной будет продажа соответственно у меня появятся деньги а срочка платежа была три месяца вот Это серьёзная цель.

Да. И получается, мы тоже, конечно, там чуть-чуть схитрили в плане, когда разговаривали про условия открытия вот

этих розничных направлений. Мы говорили, что на один склад, на одну компанию нам дают товарный кредит, определённую сумму денег.

А мы взяли и открыли три юрлица. И мы говорим, слушайте, ну вы же нам сказали на одно, а у нас их три.

Логично. нам теперь еще и на три. Вот, и они, получается, в три раза нам дают больше товара, за которые нужно позже отдавать деньги. И Крым попер, и мы просто, знаешь, как вот с шахматной фигурей,

ты делаешь ход конем в надежде, что это правильный ход. Ну, какой-то просчитанный там на пять вперед шагов, и оно стреляет, и Крым начинает заказывать сэндвич-панели.

Потом мы понимаем, что нужно машину свою, потому что паром, паром стоит дорого, перевозки дорого, мы покупаем большую машину, она сгорает, потом покупаем вторую,

и вот в совокупности факторов мы начинаем развиваться. Потом открытие в Севастополе, склада и офиса, вакса это Ростовская область. Мы начинаем масштабировать, мы понимаем всё. Я говорю, сетка работает,

сетка всё, долбим по сетке. И опять же я был прав. То есть, открытие Севастополя и Оксая, оно дало нам узнаваемость, что мы представлены, как родственное направление Сыночпанели, тебе не нужно ехать на завод, тебе не нужно оттуда заказывать транспортные расходы,

мы берём на себя. Всё классно. И так получается, что из-за того, что мы работаем по формуле товарный кредит клиенту своему мы даем, например, на неделю на две, а возвращать деньги поставщику через три месяца. Да. То есть вообще идеальная формула, что если тебе дает завод, например,

30 дней, то ты своему клиенту отстрочку можешь дать 15 дней. То есть ее надо в два раза сокращать, чтобы не было у тебя кассового разрыва. Это элементарная математика, ее можно проверить. А если тебе… Как делают предприниматели? 30 дней тебе дают отстрочку, ты 30 дней

даёшь своему клиенту. Ну всё, у тебя сразу кастовый разрыв. Вот, это неправильно. А возвращаясь опять же, про цифры. Это же всё в цифрах. Любой вопрос, а нужно ли брать кредит. Вот товарный кредит – это тот же кредит, что я в банке берёс. Но почему-то думаешь,

что это безопасный кредит. Так нет, он небезопасный. Может не продаться. может не продаться это возможно еще даже хуже чем ну не суть важная и тут настигает нас такой момент когда завод банкротится серьезно банкротится мы

только вот в товарный кредит что-то как-то мы вы чего вы отсрочку большую давали ну не наши продажи на тот момент были настолько минимальный даже нас не замечали и мы с партнером вот когда узнаем про вот это все у нас как сейчас я не знаю ну ток

мы ловим шок мы не понимаем чего делать но это и неплохо оказалось опять же таки нет вот опять же сквозь какой призм и посмотреть наверное кто как его воспринимает ну да вот согласен с с тобой, да.

Теперь объясню, почему это неплохо, ну, есть же много моментов, когда всё это катастрофа, человек вот так руки складывает.

Да, да. Вот. Тогда рассказывай.

Да. Продолжаю, да. Продолжаю.

И мы с партнёром общаемся, я говорю, слушай, пока у них, а, и на тот момент, это вообще удивительная штука, я просто прошёл обучение по банкротству.

когда выкупаешь банкротные там квартиры, производство, ещё чего-то. И я так вот судьба свела, что я знаком с процедурой

банкротства. И я понимаю, что с нас сейчас деньги требовать не будут. Я ему говорю, слушай, ну у нас год-полтора ещё есть,

пока они там… На запасе. На запасе, да.

Которые вы уже взяли. Нет, нет, не на запасе. Запасы наши продаются, они вот как пирожки продаются,

сэндвичи продаются. У нас есть год-полтора на возврат нашего товарного кредита, потому что банкротят становится конкурсный управляющий. Конкурсный управляющий начинает разбираться, а кто должен предприятию, а с кого мы сможем забрать деньги, а у кого были отгрузки,

а деньги не оплатили. Ну и естественно приходит конкурсный управляющий и говорит, ребята там полгода может быть прошло там 8 месяцев и мы деньги не платим а там большие большие были деньги и мы продолжа конкурс управляющий приходит завод не прекращает

работать завод как работает так и работает ну было там какой-то перебой там месяца 3 4 пока не там документально мы конечно перехватились в другом месте и говорят слушайте а вы же нам панели деньги должны за панели а мы не вам должны мы должны вот тому заводу саму собственнику да

нет вы нам должны мы вот я такой а там говорю партнер слушай все приехали надо будет деньги отдавать ну ну кей деньги и деньги но купец он на то и купец продавец менеджер по продажам то, что нужно договариваться. Мы садимся и говорим, что… Ребят, а вы знаете, мы не пошли на

попятную, что да, мы не заказывали, да, у вас нет документов, а у них реально не было документов, на какие-то поставки были документы, на каких-то не было. Мы им говорим, слушайте, мы с долгом согласны. В смысле согласны? Вы деньги нам будете возвращать? Я говорю, нет. Мы будем работать на

на вас, ну и деньги возвращать, но только вот маленькими частями. Я говорю, вы нам цену делаете чуть дороже, ну, например,

там на 5-10%, мы вас будем покупать, и вот эту вот сумму, которая сверхрыночной цены, вы себе вот в счёт долга забираете.

Кредит? Кредит. То есть, мы пользовались деньгами там полгода, год,

должны были чужими, да. Мы когда нам сказали, что все, мы вас поймали, отдавайте нам деньги, мы согласились с этим. Да, действительно так было. Но, а давайте договариваться. И мы опять остались при тех же деньгах, что мы никому ничего не отдавали. Да, мы покупали дороже сэндвич

панели. Да, у нас снизилась моржа, да, но мы не потеряли отношения с новыми владельцами. Мы так работали, работали, работали. Конечно, мы подготавливали почву, что в случае чего на нас могут подать в суд, потому что эти завышенные цены, они не были никак оговорены документально,

и на нас подали в суд. В общем, путь предпринимателя такой интересный, что ты не знаешь, что тебя ждет завтра. Да, не знаю. Может быть, ты и просчитываешь, пытайся что-то, приду-кадак, да, а что тебе завтра привезет, принесет жизнь непонятно.

Непонятно, да. И к этому надо быть всегда готовым, да? А как готовиться к этому? А никак не готовится. Только держать удар, держать информацию. Как я говорю, ты еще предприниматель? Ситуация возникла? Предпринимай. Значит, на нас подают суд, я им звоню, говорят,

ребят, мы же с вами договорились. И тут они меня научили. Это просто вот инсайт жизни, принцип, который я получил и кайфанул от этого. Я благодарен этим людям, что они появились в моей жизни они говорят да это чтобы ты тонус не терял с какой тонус мы так вам не не вот пусть

процесс идет как идет мы видим что ты деньги отдаешь ну что вы деньги с партнером отдаете все в порядке но дополнительная стимуляция в суд суд да давай я на тот момент был так обижен на них это просто думаю ну как я же по-честному отдаю все почему меня нагибают да что я сделал не

так в жизни чуть дальше вы когда его же посерьезнее стал когда мы со всеми делами по решали у меня была ситуация где человек нам задолжал деньги и не один ну или и не одна компания мы просто подаем в суд без объяснения причин и человек звонит и что на нас подали в суд ничего мы с

с тобой договоримся, ты не переживай. Мотивация, чтобы ты понял, это просто мотивация. Вот классно, что вот как предприниматель должны всё-таки на таких вопрос-моментах извлекать пользу уроки из того, что произошло, и видеть всегда как бы плюсы. И ты не знаешь, когда этот опыт,

который с тобой был, будет тебе пригодиться, когда пригодится. Да, ну и мотивация сильнейшая. На тот момент я познакомился и по сей день работаю с крутейшей просто, с крутейшей юридической компании, я знаю собственницу, и я считаю, что нужно работать сильными партнерами, которые

подсказывают тебе, как нужно двигаться дальше, как нужно решать задачи, и она реально решила мою задачу. Я ей благодарен, опять же, по сей день, и готов с ней работать до конца жизни, до конца жизни, жизни компании. Вот. Ну, очередной инсайт, что мы попробовали таких юристов на подешевле,

а потом мы просто взяли сильных, и те, которые реально стоят своих денег. Нету дороже, нету дешевле, есть люди, которые стоят своих денег. И конкретные люди, они стоят, и с ними приятно работать, и они ведут себя по-другому. Ну, это, в общем, всё круто.

Ты же платишь не только за специалист, за человека, за его знания, за его года, который обучался этому всему, чтобы вот прийти и назвать вот ту или иную цену, да? То есть бывает у нас там, наверное, коллеги, то там менеджеры, маркетплейстов, не знаю,

менеджеры чего-то, и бывает много, кто недооценивает свои возможности и услуги. Вот как мы недавно были вот в Москве на мероприятии, на Ecombackspot как раз ездили, И нам вообще очень срочно нужна была стенд поставить, вот. И надо было распечаток срочно,

вот представь, что завтра вот мероприятие, а нам сегодня надо сделать. Срочно, понимаешь? Я понимаю, что это срочно, конечно. И там обзвание у всех нам посоветовали человека, ну, типографии, и он говорит в том, что да, все хорошо, пошел навстречу,

сделал макет, все напечатал, и мы говорим, сколько стоит. Я думаю, мы же готовились к цифре там, 100 тысяч рублей, примерно, каких-то там 100-200 тысяч, он говорит 10 тысяч. А у тебя рука поднялась заплатить ему 10 тысяч?

Нет, конечно. И вот, понимаешь, вот специалисты, которые тебе вот выручают, И вот недооценивают, бывают там свои как бы пользы…