Ролик сейчас не открывается. Мы уже чиним — попробуйте позже.
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
Какие бывают КП на металлокаркас
Какие бывают коммерческие предложения на металлокаркас и как их читать. Тимур Шевченко показывает КП, которые пришли от разных заводов (обозначены как Завод А, Б, В, Г, Д), и сравнивает их.
От простого к сложному: таблица в Excel, в которой видно, сколько стоит здание и сколько оно весит; КП на три страницы, где менеджер описывает разговор с клиентом, а нам по факту нужны только цены и условия оплаты; КП на семь страниц с описанием каркаса, снеговым районом, ветровыми нагрузками и всем, от анкеров и бетона до поставки металлоконструкций и монтажа панелей; КП в одну строчку на здание 18 на 30 с самовывозом, сроками изготовления и подготовки проектной документации; предложение, похожее на таблицу Excel, но уже с печатями; шаблонное красивое КП, где монтаж каркаса упомянут не прямо, но видно, что в компании он есть; и КП-письмо без таблиц, где нужно искать цифры. В конце Тимур показывает и наши КП: от простого для клиента, который просит не усложнять, до более развёрнутого.
Вывод: не обращайте внимание только на качество оформления КП, смотрите на задачу, которую нужно решить. Кому-то хватит одной таблицы с цифрой, кому-то нужно большое КП, чтобы вникать и спорить. Выбор за вами.
Главы:
0:00 Зачем читать КП и как они выглядят
0:10 Самое простое: таблица Excel (Завод А)
0:44 КП на три страницы (Завод Б)
1:10 КП на семь страниц (Завод В)
1:44 КП в одну строчку (Завод Г)
2:06 Похоже на Excel, но с печатями (Завод А)
2:18 Красивое КП, где монтаж упомянут вскользь (Завод Г)
2:48 Наши КП: простые, когда клиент просит не усложнять
3:13 Креативность не главное, читайте цифры
3:35 КП-письмо: ищем цифры (Завод Д)
4:12 Выбор за вами: одна табличка или много страниц
Подробный разбор в серии 1.3 сериала КЭС: https://ttgrupp.ru/blog/proektirovanie/razbor-kp-na-metallokarkas/
Посчитайте своё здание в калькуляторе безфермерного здания ЛСТК: https://ttgrupp.ru/kalkulyator-bezfermernogo-zdaniya-lstk/
И спецификацию металлокаркаса: https://ttgrupp.ru/kalkulyator-specifikaciya-metallokarkasa/
Содержание
- 0:00 Зачем читать КП и как они выглядят
- 0:10 Самое простое: таблица Excel (Завод А)
- 0:44 КП на три страницы (Завод Б)
- 1:10 КП на семь страниц (Завод В)
- 1:44 КП в одну строчку (Завод Г)
- 2:06 Похоже на Excel, но с печатями (Завод А)
- 2:18 Красивое КП, где монтаж упомянут вскользь (Завод Г)
- 2:48 Наши КП: простые, когда клиент просит не усложнять
- 3:13 Креативность не главное, читайте цифры
- 3:35 КП-письмо: ищем цифры (Завод Д)
- 4:12 Выбор за вами: одна табличка или много страниц
Расшифровка
какие бывают коммерческие предложения и как они могут выглядеть. Самый простой вариант, классно в Excel таблице, удобно для клиента, может там посчитать формулами, все понятно, видно сколько стоит здание, здание весит 10 тонн,
обрезано коммерческое предложение, не указано на какое здание, я специально это сделал, чтобы вам показать основу с чем мы должны работать, потому что остальное все это слова не обязательно во все слова вчитываться потому что мы
работаем с фактами следующие коммерческое предложение оно вот разбито на на три страницы все то же самое что здесь на одном только здесь на три человек указывает менеджер указывает о чем он разговаривал с
клиента что входит в расчет закладные под оконную входную группу по факту нам нужны только вот эти цены и условия и условия по оплатам это очень большое коммерческое предложение там на 7 страниц вот такой красоты видно что ребята подготовились ну хорошо готовят коммерческие
предложения описание каркаса из чего оно будет сделано в каком снеговом районе ветровые нагрузки как вообще будет построено здание начиная от танкеров от бетонов поставка металлоконструкции и монтажи панели просто полностью все и
условия бывают вот такие коммерческие предложения вот просто здание 18 на 30 высотой 4 8 метра самовывоз без доставок срок изготовления коммерческо срок изготовления и подготовки проектной документации вот такое это другое здание вот такое тоже это очень
похоже на excel табличку но только уже там с печатьями бывает вот такое коммерческое предложение здесь еще хорошо красиво ребята указали но регион понятно размер здания понятно назначение снеговой район вот обратите внимание монтаж каркаса не так вот чуть подскрыли но
показывает что в этой компании присутствует еще и монтаж и можно сборку в заводских условиях сделать и получить предварительно собранное здание шефмонтаж монтаж есть и доставка другое коммерческое предложение но показывает да что из кизик здесь тоже и и панели и вот шестой
пункт значит вот металл про металл конструкции вот такое коммерческое предложение вообще простое бывает что запрашивает клиент и не усложнять подготовить все просто вот такое коммерческое предложение. В общем, как вы видите, очень-очень разные коммерческие
предложения могут быть как на одно здание, так и на другое. Мне нравится, что текст никогда не умрет. Креативная компания или нет, дело не в этом. Нужно правильно читать цифры здесь был логотип компании что за компания какая предлагает выполнить
работы по изготовлению каркаса сколько стоит по монтажу по покраске по доставке условия авансов и выходов на производство нам главное с вами обращать не только внимание на качество выставленного коммерческого предложения, а на задачу, которую мы с вами должны решить.
Возможно в каких-то случаях достаточно вот такого коммерческого предложения. В каких-то случаях нужно большое коммерческое предложение, чтобы мы вникали, там чего-то рассматривались, чем-то спорили это на мой взгляд это зависит уже конечно от клиента от его характера насколько он
относится к той цели который который стремится кому-то достаточно да вот одной такой таблички вот так цифра и уже начинается с ними работать. Поэтому выбор за вами!
Ещё из серии «Сериал КЭС — ключевые этапы строительства»
Вся серия →
52:38
Сериал КЭС целиком: здание из металлокаркаса от ГПЗУ до приёмки
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
0:49
Один герметик на всё здание: почему это ошибка
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
3:54
Сэндвич-панели для здания: раскладка, цвет, заказ без остатков
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
0:50
Панели впритык: почему нужен запас 5 % на подрезку
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
0:53
Документы после сдачи здания: что должно остаться у вас
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
3:55
Монтаж каркаса здания: площадка, техника, срок и приёмка
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
0:51
Панели без остатков: заказ по схеме раскладки, а не по площади
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства
3:22
Монтаж сэндвич-панелей: 4 проверки собственника. Сериал КЭС, серия 7
Сериал КЭС — ключевые этапы строительства