Как сравнить КП на металлокаркас: разбор настоящих предложений четырёх заводов и нашего

Сравнивать КП на металлокаркас по итоговой сумме бессмысленно: в одной сумме только каркас, в другой — каркас, монтаж, анкеры, панели и доборы. Сначала выпишите, что входит в каждое предложение, приведите их к одному составу и только потом сравнивайте цену тонны и условия. Это серия 1.3 сериала КЭС — ключевые этапы строительства. Здесь мы разбираем настоящие КП четырёх заводов и наше собственное: три завода и мы считали одно и то же здание, четвёртый — другие здания, его КП нужны для сравнения формата.

Я специально поудалял ненужные вещи, что это за компании предоставляют, чтобы вам показать информацию, которая вам нужна будет потом для анализа.

— Тимур Шевченко, основатель ТТ ГРУПП

Названия заводов закрыты. Дальше они называются «Завод А», «Завод Б», «Завод В», «Завод Г». Цифры, тоннаж, сроки и условия оплаты оставлены как в оригиналах.

01Почему на одно ТЗ пришли КП от 1,6 до 9,4 млн рублей?

КП на одно и то же здание разошлись от 1,6 до 9,4 млн ₽, потому что каждый завод посчитал свой объём работ. Здание одно: наш собственный цех 10 × 25 м, однопролётный, односкатный, с низом фермы на +3,600 и верхом на +5,000. Ответы трёх заводов и наш такие:

• Завод Б — 1 605 000 ₽. Каркас с чертежами КМ и КМД плюс одна фура доставки. Больше ничего.
• Завод А — 2 425 000 ₽. Каркас из чёрного металла около 10 т, чертежи КМ, КЖ, КМД, монтаж, доставка.
• Завод В — 5 133 773 ₽. Каркас 10,025 т, химические анкеры, монтаж, сэндвич-панели с монтажом, доборы, водосток.
• ТТ ГРУПП — 9 393 700 ₽. Каркас ЛСТК с чертежами КМ, КМД и КЖ, фундамент, сэндвич-панели, доборы, водосток, ворота, окна, монтаж и доставка. Монтаж каркаса отдельной строкой не выделен — об этом ниже.

Где масса указана, металла около 10 т: у Завода А — 10 т, у Завода В — 10,025 т. По нашим КМ/КМД масса каркаса этого цеха — 9,7 т с метизами. Разница итогов почти в шесть раз набирается не из жадности и не из щедрости, а из строк, которых в одном КП нет, а в другом есть. Пока эти строки не выписаны рядом, вы сравниваете не цены, а разные здания.

Но ответы мы получили от всех разные. Поэтому очень важно сравнивать здание и проверять, потому что могут быть ошибки: кто-то ниже здания поставит, кто-то выше здания поставит. У кого-то будут одни ворота, у кого трое, у кого-то не будет под стекло прогонов, фахверк. Кто-то с бетоном посчитает, кто-то без бетона.

— Тимур Шевченко

02Что мы отправили заводам и почему без этого КП не сравнить?

Всем заводам мы отправили одно и то же техническое задание на цех 10 × 25 м. Не звонок «посчитайте склад 10 на 25», а пакет: визуализацию, план на отметке 0,000, разрез, фасады. В нём видно ширину, длину, шаг колонн 3 м, высотные отметки, проёмы ворот, ленточные окна по периметру, тип панели на стене и на кровле, горизонтальную раскладку. Видно, что здание односкатное и что кран-балки нет.

Основной посыл был — сколько стоит изготовление здания. Мы не отправляли на салфетке, не отправляли ручной эскиз, мы сразу подготовили правильное техническое задание.

— Тимур Шевченко

Это важно по простой причине. Если ТЗ нет, каждое расхождение в КП можно списать на «вы же не сказали». Если ТЗ есть, расхождение — вопрос к заводу. Какие данные нужны, чтобы цена совпала с итоговой до 95 %, разобрано в серии 1.2 — «10 вопросов для расчёта металлокаркаса». Без ответов на них КП несравнимы в принципе. А что вообще можно поставить на участке, чтобы не считать здание, которое там не разрешат, — в серии 1.1, «Какое здание можно построить на участке».

Даже с хорошим ТЗ ответы пришли разные. Значит, первым делом каждое КП нужно сверить с вашим заданием, и только потом с соседними предложениями.

03Какими бывают КП на металлокаркас?

КП на металлокаркас приходят в четырёх видах: одна строка, таблица по тоннам, опросный лист с расчётом и смета на десяток листов. По виду не угадать, честное предложение или нет. Вид показывает только, сколько работы вам предстоит, чтобы это понять.

Одна строка. Завод Г прислал на другое здание, 18 × 30 × 4,8 м (КП от 10.06.2024), таблицу из одной позиции: «Проект КМ/КМД, здание ЛСТК — 2 145 500 ₽». Ниже — самовывоз с завода, КМ/КМД до 20 рабочих дней, каркас до 15 рабочих дней, оплата 50/50. Ни массы, ни нагрузок, ни сечений. Сравнить такое КП с соседним можно только после того, как вы запросите спецификацию.

Таблица по тоннам. Завод А прислал скрин из Excel: каждая работа отдельной строкой, у металла указаны тонны и цена за тонну.

Всё просто, на одной страничке вообще прислали его в Excel. Есть цена, есть условия оплаты, есть условия по изготовлению проектной документации, сроку изготовления, сроку монтажа.

— Тимур Шевченко

С таким КП работать проще всего: цену тонны видно сразу.

Опросный лист плюс расчёт. Завод Б сначала пересказывает, как он понял задание: «высота до низа несущих 4 м», «кровля односкатная, ферменная», «оконная и входная группа не входят в расчёт», «закладные под оконную и входную группу входят», «сейсмичность до 7 баллов». Это полезный формат: вы видите, что завод понял, и можете поймать расхождение до денег.

Смета на десяток листов. Завод В прислал технико-коммерческое предложение с 3D-моделью каркаса, планом колонн, разрезами, таблицей нагрузок и локальным сметным расчётом.

Это самое большое коммерческое предложение. Здесь, конечно, очень крутое: взяли и нарисовали эскиз, и вот пошло описание вообще, что за здание. Здесь полный цикл работ, который можно сделать по строительству здания.

— Тимур Шевченко

Красивое КП — не значит правильное. Ниже покажем, что и в нём есть расхождения с ТЗ.

04Как привести КП к одному знаменателю?

Чтобы привести КП на металлокаркас к одному знаменателю, выпишите в одну таблицу, что входит в каждое предложение, строка за строкой. Не «цена», а «что за эти деньги». Тимур в разборе сказал это короче:

Хотя тоже по факту это вот нужна одна табличка просто.

— Тимур Шевченко

Вот такая таблица по пяти КП. Завод Г считал другое здание (18 × 30 × 4,8 м), его столбец здесь для сравнения формата, а не суммы.

Теперь видно, откуда почти шестикратная разница. Завод Б продаёт железо с чертежами и привозит его к вам. Завод А добавляет монтаж и чертежи фундамента. Завод В добавляет анкеры, панели и доборы. Мы добавляем фундамент, ворота и окна. Чтобы сравнить честно, приведите все КП к одному объёму. Либо вычтите из полных КП всё, чего нет в самом коротком, либо попросите короткие КП досчитать недостающее. Второй путь надёжнее: свои монтаж и анкеры завод посчитает точнее, чем вы за него.

Посчитать полный бюджет здания, чтобы было с чем сравнивать, можно в калькуляторе стоимости здания: он считает стены и кровлю, каркас, фундамент, пол и монтаж в трёх тарифах.

05Сколько стоит тонна каркаса и почему её нужно считать самому?

Цена тонны — единственное честное мерило каркаса, когда состав КП разный. Её почти никогда не пишут готовой: её нужно собрать из строк. В разобранных КП на здание 10 × 25 м готовая тонна каркаса с покраской вышла 141–151 тыс. ₽ при итогах 2,4 и 5,1 млн ₽.

Завод А, 10 т. Металлопрокат 89 500 ₽/т, изготовление 47 000, очистка 6 500, покраска 8 500. Итого готовая тонна каркаса с покраской — 151 500 ₽. Монтаж ещё 47 000 ₽/т сверху.

Завод В, 10,025 т. Каркас с покраской ГФ-021 в два слоя — 1 415 913 ₽. Делим на массу: около 141 200 ₽/т. Монтаж записан как 30 000 ₽/т, но ниже, отдельными строками, идут подливка под базы колонн, метизы, грузоподъёмные механизмы и расходники. Весь раздел монтажа — 435 750 ₽, то есть около 43 500 ₽/т.

Видите? Тонна у Завода А и у Завода В почти одинаковая: 151 и 141 тысяча. Монтаж тоже почти одинаковый: 47 и 43,5 тысячи. А итоги — 2,4 и 5,1 млн. Разница не в металле, а в панелях, доборах и анкерах, которые есть только у Завода В. Если смотреть на итоговые суммы, кажется, что Завод В вдвое дороже. По тонне выходит, что нет.

Два важных уточнения. Первое: сравнивайте тонну одного типа. Тонна оцинкованного ЛСТК и тонна чёрного металла с очисткой и покраской — разные товары, и в КП Завода Б эти две технологии смешаны 80 на 20. Чем они отличаются и какую когда брать, разобрано в статье «ЛСТК или ЧМК — что выбрать». Второе: если масса в КП не указана, цену тонны посчитать нельзя. Это уже повод для вопроса. Ориентир по массе своего здания даст калькулятор спецификации металлокаркаса: он подбирает сечения под нагрузки города и выдаёт тоннаж.

Крупный объект, 89,43 т. Тот же Завод А прислал КП на каркас по готовому проекту заказчика (КП от 06.05.2025): КМД 2 800 ₽/т, металлопрокат 92 500 ₽/т, изготовление 49 000, очистка 6 000, покраска 8 500, доставка 3 500 ₽/т, монтаж с техникой и метизами 55 000 ₽/т. Итог с НДС в КП — 16 433 139 ₽.

Теперь сложите строки сами. Каждая строка — это 89,43 т, умноженные на ставку, и все семь умножений сходятся: КМД 250 404 + металлопрокат 8 272 275 + изготовление 4 382 070 + очистка 536 580 + покраска 760 155 + доставка 313 005 + монтаж 4 918 650 = 19 433 139 ₽. Итог в КП ровно на 3 000 000 ₽ меньше суммы его же строк. Опечатка это, скидка или ошибка, которая «найдётся» после подписания, не важно. Важно, что такой вопрос задают до аванса, а не после: какая сумма пойдёт в договор, 16,4 или 19,4 млн, пусть завод ответит письменно.

Как устроена цена каркаса изнутри — металл, изготовление, покрытие, метизы — разобрано в статье «Купить металлокаркас: из чего складывается цена». Как не переплатить за сам каркас — в серии 3, «Каркас здания: как не переплатить».

06Где в КП на металлокаркас обманывают или умалчивают?

В КП на металлокаркас чаще всего не обманывают прямо, а умалчивают: строку не включили, опцию нарисовали серым, параметр поменяли без пометки. В настоящих КП, которые мы разобрали, нашлось семь таких мест.

Серые опции, которых нет в итоге. Завод Г на магазин 11,5 × 13 × 3,3 м (КП от 08.11.2024) нарисовал таблицу из пяти строк: комплект каркаса 1 024 000, монтаж 500 000, укрупнённая сборка 200 000, шефмонтаж 100 000, доставка 40 000. Только первая строка чёрная. Остальные четыре набраны бледно-серым и в итог не входят. В сумме это 840 000 ₽. Глаз видит «всё включено», а итог считает только железо.

Опечатка в итоге. В том же КП итог записан как «1 024 0000». Лишний ноль превращает миллион в десять. Смешно, пока эта цифра не переехала в договор. Какая сумма идёт в счёт — спрашивайте письменно.

Завод поменял геометрию. В ТЗ низ фермы на +3,600 и верх на +5,000. У Завода В на разрезах верх уже +5,700, а рамы стоят с шагом 5 м вместо наших 3 м. В опросном листе Завода Б записано «высота до низа несущих 4 м» — на 0,4 м больше, чем в разрезе ТЗ. Откуда взялись 4 м, выясняют до расчёта: ради этого опросный лист и нужен. Выше здание — больше металла, больше панелей, другая цена. Реже рамы — меньше металла, но другие прогоны и другая раскладка. В любом случае это не то здание, что в ТЗ.

Описание не совпадает со сметой. В характеристиках каркаса у Завода В написано: «тип фундамента — свайный, буронабивные сваи». В смете свай нет, есть только химические анкеры. Что из этого правда, нужно выяснить до договора: от ответа зависит, кто и за сколько делает фундамент.

«Не входит» мелким шрифтом. Завод Б честно пишет «анкерная группа в комплект поставки не входит» и «оконная и входная группа не входят в расчёт». Честно, но на это легко не обратить внимания. Анкеры, окна, ворота, доборы, техника для монтажа — каждая такая строка потом всплывёт отдельным счётом.

Масса «ориентировочная». У Завода А прямо написано: «вес металлоконструкций является ориентировочным и уточняется после получения чертежей КМД». Значит, итог КП — тоже ориентир. Спросите, на сколько он может вырасти и кто платит разницу.

Разные материалы при одном ТЗ. В нашем ТЗ на стенах и кровле ПИР 60 мм. И Завод В, и мы в своём КП посчитали минвату 100 мм. По теплу они близки: по данным ТТ ГРУПП, ПИР 60 мм примерно равна минвате 100 мм. Но это другой утеплитель с другой ценой и другой группой горючести: минвата — НГ, ПИР — Г1. Если одно КП посчитано на ПИР, а другое на минвату, их нельзя сравнивать, пока не выровняете материал.

Всё просто: в тексте нужно подчеркнуть для себя.

— Тимур Шевченко

07Что проверить в условиях: аванс, сроки, срок действия КП?

Условия КП на металлокаркас сравнивают после состава и цены тонны: когда и сколько платить, за какой срок сделают и сколько живёт предложение. В пяти разобранных КП порядок оплаты разный у всех, а срок действия — от 8 дней до трёх недель.

Аванс. От «100 % за металл и проект плюс 50 % за изготовление» у Завода А до 50/50 у Завода Г и 70/30 у Завода В. У Завода Б условия оплаты «согласовываются на этапе заключения договора», то есть в КП их нет вовсе. В нашем КП от 02.10.2025 было 20 % аванса, дальше платежи за материалы поэтапно перед отгрузкой. Это условия того предложения, а не общее правило: порядок оплаты фиксируется в каждом КП и договоре отдельно. Чем больше аванс до начала изготовления, тем больше ваших денег у завода, пока у вас ещё ничего нет. Аванс нужно сравнивать вместе с тем, что вы за него получаете и когда.

Сроки. Завод Б считает изготовление 25 рабочих дней «с момента согласования рабочей документации КМ заказчиком». Срок стартует не с оплаты, а с вашей подписи на чертежах. Задержите согласование на неделю — каркас приедет на неделю позже, и это не нарушение договора. У Завода А три срока по 15–20 рабочих дней: проект, изготовление, монтаж. Подряд это 45–60 рабочих дней, а не 20. Завод В даёт общий срок 3,3 месяца, мы — 4–6 месяцев предварительно, но у нас в этот срок входят фундамент и панели. Сроки тоже сравнивайте по одному составу работ.

Срок действия. У Завода Б КП действует 14 дней, наше — 8 дней, у Завода Г одно из КП — около трёх недель. Короткий срок не обман: цена металла меняется, и завод не может держать её вечно. Но короткий срок не должен подгонять вас подписывать раньше, чем вы проверили состав. Если не успеваете, попросите продлить или пересчитать. Это нормальная просьба.

Гарантия. В КП Завода Б она указана — 24 месяца. В остальных КП её нет. Гарантия должна быть в договоре: на что, сколько и с какого момента.

Даты КП тоже имеют значение. Пять КП из таблицы разбросаны с июня 2024 по октябрь 2025 года. Сравнивать цену тонны из КП, которому полтора года, со свежим КП некорректно. Запрашивайте предложения в одну неделю.

08Как выглядит КП, в котором видно всё включённое?

Проверяемое КП на металлокаркас — это КП-список: каждая позиция отдельной строкой с количеством и ценой либо перечень «в стоимость включено» рядом с итоговой цифрой. Пример — КП ТТ ГРУПП на цех 10 × 25 м, и показываем его не как эталон цены, а как формат.

В нём восемь разделов: сэндвич-панели (стена 320 м², кровля 280 м², минвата 100 мм, цвет RAL 9003), ворота и окна, фасонные элементы, расходные материалы и водосток, проектная документация (КМ, КМД, КЖ — каждая отдельной строкой), металлоконструкции, монтаж (фундамент с земляной подготовкой, монтаж панелей, фасонки, водостока, ворот и окон с техникой), доставка. В разделе металлоконструкций одна строка за комплект ЛСТК на болтах, а под ней расписан его состав: колонны и стойки фахверка из оцинкованного профиля с маркой стали и классом цинкового покрытия, базы колонн, связи, болты с шайбами и гайками, метизы, монтажные схемы и сертификаты на металл.

У типового решения 15 × 30 × 5 м тот же принцип ещё короче: под картинкой здания — список «в стоимость включено» из одиннадцати пунктов, от раздела КМ и КМД до техники для монтажа, и одна цифра. Список вместо обещания — вот что делает КП проверяемым. По нему видно, чего в цене нет: в сноске к этому решению прямо написано, что эскизный проект для согласования с архитектурой не включён.

Наше КП — тоже не повод верить на слово. Прогоните его через ту же таблицу, что и чужие: состав, масса, цена тонны, условия. Вопросы найдутся и к нему: массы каркаса в нём нет, а монтаж каркаса отдельной строкой не выделен — в разделе «Монтаж» стоят фундамент и общая строка «монтаж сэндвич-панелей, фасонных изделий, водосточной системы, ворот, окон с учётом необходимой техники» на 1 186 000 ₽. Такие места и нужно спрашивать у любого завода, включая нас.

09КЭС: что сделать на этапе сравнения КП

Шаги.

1. Отправьте всем заводам одно ТЗ: план, разрез, фасады, нагрузки, тип утеплителя, ворота и окна. Как его составить — в серии 1.4, «ТЗ на проектирование и сроки».
2. Получив КП, сверьте его с ТЗ: габариты, высоты, шаг рам, тип каркаса, материал панелей. Всё, что не совпадает, выпишите.
3. Сведите все КП в одну таблицу «что включено». Пустые клетки — вопросы к заводам.
4. Попросите короткие КП досчитать недостающее: монтаж, анкеры, доставку, технику.
5. Посчитайте цену тонны там, где есть масса. Где массы нет — запросите спецификацию.
6. Пересчитайте итоги калькулятором телефона. Сложите строки, проверьте нули.
7. Сравните условия: аванс, с какого момента считается срок, срок действия КП, гарантия.

Что запросить у завода.

• Массу каркаса и спецификацию по сечениям и маркам стали.
• Письменное подтверждение, что КП посчитано по вашему ТЗ, или список отступлений от него.
• Отдельной строкой: анкеры, монтаж, технику, доставку, доборы.
• Отдельно — что не входит в цену.

Где умалчивают. Серые опции, которые не попали в итог. «Ориентировочная» масса без границы, на сколько она вырастет. Замена стали или сечения в примечании. Фундамент в описании, которого нет в смете. Условия оплаты «по договорённости». Срок, который считается не с оплаты, а с вашей подписи на чертежах.

10Чек-лист этапа

• ☐ Все КП посчитаны по одному ТЗ, а не по телефонному разговору
• ☐ Габариты, высоты (низ фермы и верх) и шаг рам в КП совпадают с ТЗ
• ☐ Тип каркаса (ЛСТК или чёрный металл) и марка стали указаны и совпадают у сравниваемых КП
• ☐ В КП указана масса каркаса — можно посчитать цену тонны
• ☐ Выписано, что входит: КМ, КМД, КЖ, анкеры, монтаж, техника, фундамент, панели, доборы, ворота, окна, доставка
• ☐ Серые и «опциональные» строки вынесены отдельно и прибавлены к итогу
• ☐ Итог пересчитан вручную: строки складываются, лишних нулей нет
• ☐ Замены материалов и сечений согласованы с проектировщиком, а не приняты из примечания
• ☐ Описание (фундамент, крепление) совпадает со сметой
• ☐ Известно, на сколько может вырасти «ориентировочная» масса и кто платит разницу
• ☐ Аванс, порядок оплаты и момент старта срока записаны, а не «согласовываются»
• ☐ КП запрошены в одну неделю, срок действия известен, гарантия — в договоре

11Что даёт такой разбор

Разбор КП по строкам меняет сам выбор: вы перестаёте выбирать между 1,6 и 9,4 млн и начинаете выбирать между одинаковыми зданиями. После таблицы «что включено» сумма каждого КП разваливается на понятные строки. Видно, где завод дешевле по тонне, а где просто не посчитал монтаж. Это обе цели собственника из нашего сериала: понять, хватит ли денег на здание, которое нужно, и не дать себя обмануть на выборе подрядчика.

Если КП у вас уже на руках, пришлите их нам. Мы разложим их по той же таблице и покажем, чего в каждом не хватает. Если КП ещё нет, начните с калькулятора стоимости здания: он даст бюджет, с которым будет что сравнивать. Цену проекта и сроки КМ, КМД и КЖ можно прикинуть в калькуляторе проектирования. Телефон: +7 (928) 437-94-44.

12Все серии сериала КЭС

← Предыдущая: Серия 1.2. 10 вопросов для расчёта каркаса

Следующая: Серия 1.4. ТЗ на проектирование и сроки →

Карта сериала: все серии и с чего начать

13Видео по теме

Какие бывают КП на металлокаркас · 5:13

Поделиться роликом

2:15 Одно ТЗ для всех заводов: что мы отправили Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

14Ещё из серии «Сериал КЭС — ключевые этапы строительства»

Вся серия →

52:38 Сериал КЭС целиком: здание из металлокаркаса от ГПЗУ до приёмки Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

0:49 Один герметик на всё здание: почему это ошибка Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

3:54 Сэндвич-панели для здания: раскладка, цвет, заказ без остатков Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

0:50 Панели впритык: почему нужен запас 5 % на подрезку Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

0:53 Документы после сдачи здания: что должно остаться у вас Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

3:55 Монтаж каркаса здания: площадка, техника, срок и приёмка Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

0:51 Панели без остатков: заказ по схеме раскладки, а не по площади Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

3:22 Монтаж сэндвич-панелей: 4 проверки собственника. Сериал КЭС, серия 7 Сериал КЭС — ключевые этапы строительства

Все видео ТТ ГРУПП →